Mit der Hilfe von sananet erfolgreich expandieren
Viele Apotheker denken über den Zukauf oder eine Neugründung weiterer Apotheken nach. sananet, als Unternehmensberatung im Gesundheitswesen, die sich auch auf die Beratung von Apotheken spezialisiert hat, sieht dieses als einen möglichen Weg für erfolgreiches Überleben und Wachstum an. Dieses ist nur dann sinnvoll, wenn dieses mit einer Strategie unter Berücksichtigung des direkten Wettbewerbs, des Umfeldes (Filiale Marke) der bestehenden Apotheke und insbesondere mit dem Aufbau einer Marke, die bei Patienten und Zuweisern bekannt ist, verbunden ist.
Warum wollen Sie Filialen für Ihre Apotheken gründen?
Zunächst einmal scheint der Zukauf weiterer Apotheken ein Vorteil an sich zu sein. Erst bei genauerer Analyse des angestrebten Zieles für Ihre Apothekenkette wird klar, dass es nicht so einfach ist:
- Wollen Sie eine Synergie bei Lagerhaltung (Achtung! Rechtliche Beschränkungen) oder in der Verwaltung erreichen?
- Wollen Sie eine Filiale Marke aufbauen, so dass Kunden an verschiedenen Orten in Ihre Apotheke gehen?
- Wollen Sie zu einem Großkunden (Heime) eine besondere Nähe aufbauen?
Wo sollten Filialen für Apotheken liegen?
Zukauf oder die Neugründung von Filialen einer Apotheke sollten möglichst eine geschlossene Marktabdeckung ermöglichen. Um sinnvolle Standorte und den Wert von Apotheken, welche Sie zukaufen wollen, beurteilen zu können, müssen Sie eine genaue Marktanalyse machen. Ein einfaches Beispiel: Standorte der Filialen Ihrer Apotheke, welche zu weit voneinander entfernt sind, tragen nicht zum Bekanntheitsgrad der Marke bei. Sind die Apothekenfilialen zu nah, dann machen sie sich gegenseitig Konkurrenz.
Wie baut man für Filialen eine Apotheken-Marke auf?
Eine Marke bedeutet, dass Ihre Zielgruppe Ihre Apothekenfilialen wiedererkennt, bevorzugt und bei Ihrer Apothekenkette kauft. Wenn Sie jetzt sagen, dass Ihr Markenkern beim Service, der Kundennähe und bei kompetente Mitarbeiter liegt, dann werden Sie sich kaum von den Apotheken Ihrer Mitbewerber differenzieren. Wir helfen Ihnen, wirklich anders zu sein und herauszustechen.
